嵊州厨电产业集群 —— 企业现状与出海需求分析

以浦口街道为核心的集成灶／嵌入式厨电产业带

编制日期：2026-09-20

零、先更正底稿中的三处偏差

本目录下的底稿为外部 AI 检索问答的留存记录，其产业判断方向可用，但有三处必须先更正，否则会直接带偏出海策略。

此外，底稿把「集成灶出海」默认为「把集成灶卖出去」。这是本轮分析中最需要推翻的前提，详见第三节。

一、集群基本盘

以下为可交叉印证的集群事实，是谈判与方案中可以援引的部分。

二、企业现状：三层分化，且分化方向相反

集群不是一个整体，把它当整体谈「抱团出海」会找错对接主体。按可动员能力，实际分三层。

2.1 上市公司层 —— 财务塌方，且资源正在撤出主业

三家龙头的转型方向全部指向主业之外：

• 亿田智能 → 算力。2025 年甘肃亿算、浙江亿算合计营收 2710 万元，算力板块毛利率 −179.15%，甘肃亿算单年亏损 4570.01 万元；2026Q1 算力营收 180.95 万元，毛利率恶化至 −752.2%；2025-12 计划以 1.56 亿元出售名下 600 台智算机；2026-07-08 又公告拟斥资不超过 5.5 亿元采购服务器。收缩与加注同时发生，方向本身尚未验证。
• 浙江美大 → 智能驾驶（1.1 亿元投资魔视智能，取得 4.87% 股权），同时创始人家族以 6.66 元/股转让 29.99% 股份、作价约 12.9 亿元，实际控制人变更为张海政，持股比例由 52.41% 降至 22.42%。接盘方来自跨境电商行业 —— 这是整个品类里最值得注意的一个信号。
• 帅丰电器 → 传媒科技 + 有色金属矿采选，属典型保壳期多元化。

2.2 品牌腰部层 —— 真正在出口上有增量的一层

代表企业：森歌、万事兴、美多、莫尼、睿达、板川等（均为 2024 年度嵊州市厨具行业协会表彰企业）。

• 莫尼：2024 年销售同比增长超 25%
• 莫尼、万事兴、森歌：2024 年出口实现较大增长（协会理事会明确点名）
• 万事兴：占地 300 余亩、建筑面积 15 万㎡，已入选绍兴市级智能工厂，专利技术近 400 项
• 森歌：国家级高新技术企业，集成灶十大品牌，创始人范德忠系从传统油烟机转入集成灶

2.3 配套 / 代工层 —— 约 300 家，出海需求最刚性也最被忽略

戈享电器属于这一层。该层的共同特征：

• 产品是部件或整机代工，不是品牌零售品（戈享主业为嵌入式蒸箱、烤箱、蒸烤消一体机，同时具备从钣金到整机的垂直整合能力）
• 客户是国内品牌商，自身无海外渠道、无海外认证、无外贸团队
• 企业使命自我表述即为代工定位（戈享：「让我们的客户只负责卖货，剩下的交给我们」）
• 下游需求塌方时，这一层承受的是订单归零式冲击，而非营收下滑

三、出海需求的真实结构

3.1 需求性质：不是增长战略，是产能求生

国内需求侧三年跌去六成，而产能没有同步退出 —— 500 家企业、全国六成产量仍在原地。出口是当下唯一能吃掉存量产能的出口。这决定了该集群的出海需求有三个特征：

1. 急，不是三年规划，是当期订单
2. 价格敏感，愿意接受薄利，但难以承担前置投入（认证费、展会费、海外仓租金、账期）
3. 要确定性，宁可做 ODM 不挂自己牌子，也不愿赌品牌培育期

3.2 核心判断：能出海的不是集成灶本身

这是本轮分析最重要的一条，也是底稿默认前提中最需要推翻的一条。

集成灶是中国原创品类（2003 年由浙江美大做出全球第一台，开创下排式），在绝大多数海外市场不构成一个既有品类：没有消费者认知，没有橱柜标准接口，没有渠道货架分类。直接出口集成灶，等于同时做品类教育 + 渠道建设 + 认证，对腰部以下企业不可行。

硬约束清单（进入任何目标市场前须逐条对照）

真正有出口增量的，是把集成灶拆开后的单品

嵌入式蒸烤微品类 2026–2030 年 CAGR 预计约 12%–15%。

3.3 三层企业的出海需求对照

3.4 目标市场

嵊州市厨具行业协会在 2025-03 理事会上自行点名的方向为：东南亚、中东、印度、沙特、土耳其。按上述硬约束再做一次筛选：

• 中东（阿联酋 / 沙特） —— 工程精装采购规模大、对嵌入式厨电有清单化需求、宗教与生活习惯使清洁消毒功能成为加分项；需解决 SASO/SABER 与 G-Mark 认证、LPG 气种适配。对配套层最友好，因为走的是项目集采而非零售货架。
• 东南亚 —— 电压与电网稳定性适配为主要工作量，湿式爆炒习惯与国内接近，大吸力品类有需求基础
• 印度 —— BIS 认证周期长，且本土制造保护强，适合作为中期目标
• 欧美 —— 只走 ODM，不走自主品牌；认证门槛高但一旦通过即为长期订单

四、可动用的政策与平台资源

以下为实际存在、可直接申请或对接的资源，非泛泛的「政策支持」表述。

五、道纳可切入的三个接口

按「配套层要订单、腰部层要渠道与认证」的判断排序，优先级从高到低：

接口一：中东工程精装集采（最高优先级）

道纳在阿联酋有在建项目的实操经验与合格供应商资格，嵌入式厨电属于精装配置清单内品类。这条路径对配套层最友好：不需要品牌、不需要自建海外渠道、按批量走、付款结构随工程合同确定。可先用一个真实项目的厨电配置清单反向倒推嵊州可供货的品类与规格，再定向找匹配企业，而不是先集齐企业再找项目。

接口二：目标市场准入与认证前置梳理

为拟出海企业出具一份差距清单：现有认证（3C / CE 等）与目标市场标准（SASO + SABER、G-Mark、BIS）的逐项差距、燃气类型与电压适配的改型工作量、预估周期与费用。这项工作本身可独立收费，也是接口一的前置条件 —— 没有认证，工程清单进不去。

接口三：跨境收付与结算通道

配套层企业普遍无自营出口经验，首次直接出口时的收款换汇与结汇是实际卡点。道纳已有可用通道，这一项门槛低、可快速落地，适合作为首次合作的切入动作。

六、待核实事项

七、核心判断

嵊州厨电集群的出海需求是真实且紧迫的，但它不是「把集成灶卖到海外」—— 集成灶在海外不成品类，硬约束六条逐条构成阻碍；真正能走通的是把集成灶拆开后的嵌入式蒸烤箱、洗碗机、油烟机等单品，以 ODM 形态挂靠海外买家或工程集采清单。对应地，最该接触的不是三家财务塌方、资源正撤出主业的上市公司，而是协会点名出口增长的腰部品牌（森歌、万事兴、莫尼）与约 300 家只要订单的配套厂，而中东工程精装集采是道纳手上与这批企业需求匹配度最高的一条通道。